你俩王我四个二！大重庆的地产中介争着扩店

2017年一季度刚要结束

重庆中介公司就掀起了一轮扩张热潮

撕得不亦乐乎，点解?

答案其实so easy，俩字：圈地。

地产中介翻倍扩张 “跑马圈地”的节奏

来看扩张详情

美联物业

公司计划，到2018年之内，要把目前100家门店数量翻倍扩张到200家。

美联物业总经理缪鸿裕说，在即将到来的4月份，美联将有10家二手房门店同时开业。在缪鸿裕看来，美联在重庆15年来，一直走得很稳妥，100家的扩张计划也是源于对重庆市场稳定的良好预期。

重庆中原地产

年初，中原地产共有80多家门店，而就在3月份，便新开20家二手房门店。

重庆中原地产总经理肖仁启说，“今年中原有一定规模的扩店计划，主要还是根据市场变化发展需求而定。”

链家

今年内计划要将目前的160家门店扩张到320家。

在大型中介扩张的同时，一些小型中介也有扩店之势。与大型中介“遍地开花”不同，小型中介更愿深耕一个区域。

杨家坪兴胜路一家小型中介负责人说，今年他们计划在九龙坡片区开3家二手房中介门店，石坪桥、西郊路、巴国城都是布局点。

扩门店意在“抢先机”

楼盘网二手房

今年计划扩张到300家门店，同新房联动一起营造大数据重庆楼盘网。

二手房成交占比增大

从布局上看，本轮大型中介扩张主要集中在江渝北区域。

美联物业总经理谬鸿欲：

今年美联二手房门店在主城各个区域都有布局，但江渝北地区势必是扩店的重点，比如即将在4月开业的10家二手房店面，就集中在江渝北、南坪区域。

一不愿具名的地产中介称：

仅在渝北金童路就增开了5家门店布局。

除了市场活跃度提升的原因外，对于重庆地产中介公司来说，随着新房和二手房成交量比例的不断缩小，就不可避免要扩大版图，抢占市场先机。

中国城市产业发展联盟主席陈宝存：

过去几年，以北京等一线为代表的热点城市的新房供给能力越来越弱，2016年北京二手房成交量27万套，但新房却只有4万7千套，二手房成交量远远超过新房，预计未来还将进一步下降。”

对于重庆楼市而言，也将会是这个发展轨迹。接下来重庆等城市的二手房的发展势不可挡。随着新房的交付，重庆的存量房也会增多，房产中介的门店会随着楼盘的交付，在其周边进行新的调整部署。

3月24日，链家研究院率先披露了《租赁市场系列研究报告》：

称2016年中国房地产交易总额中的二手房占比首次超40%，同比大幅提高。以一线城市为例，比如2016年，北京、上海和深圳的二手房成交量已达到新房成交量的2.2倍、3.3倍和2.4倍。

重庆中介行业仍处“战国时期”

各路诸侯分羹

事实上，在过去9年时间里，重庆地产中介行业已经历两次震荡。

分别在2008年、2011年，重庆房产中介市场由“开店潮”转到大规模“关店潮”。有市场观察人士表示，那两轮关店潮中，房产中介公司普遍都关店30%以上。

究竟该如何应对市场震荡引发的行业危机?

重庆中原地产总经理肖仁启

中介行业是一个微利行业，如今中介门店的运营成本逐年增高，利润率则不是很高。目前二手房中介市场比较平稳，不过与北京、深圳等一线城市不同，重庆房产中介行业并没有出现某一家或某几家大型中介独大的情况，各路诸侯都能分到一杯羹。

重庆新中地产总经理何伟坚

与北京、深圳等一线城市不同的是，重庆房产中介行业并没有出现某一家大型中介独大的情况。目前重庆最大的房产中介市场占有率只有8%左右，几家大型品牌中介之间的差距也不是很大，各路诸侯都能分到一杯羹。而在北京，排名第一的中介公司市场占有率能达到40%。

观和地产机构总经理李晶

从竞争格局来讲，重庆地产中介行业还处于‘战国’时期。大的中介如链家、中原、美联等在发展扩张，小的中介也在瓜分蚕食。目前重庆的中介行业还有很大提升空间，将来会最终呈现几家大中介占据50%～60%市场份额，从国内外过往发展经验看，成熟的市场都是这样。”

重庆市国土资源房屋评估和经济协会官网公开数据

目前我市的代理机构和中介数量为1235家。这当中主要从事中介业务的公司约50%(由于部分公司主业务不清而无法核实)，房产中介公司约有600家。而在2015年，重庆的代理机构和中介数量为996家，主要从事中介业务的公司约50%，房产中介公司约有500家。

扩规模意在新房代理

单店利润率持续下降

与此同时，随着开店成本、人员成本攀升，当前房产中介开店的边际成本也在一路走高。

据了解，开一家房产中介门店的启动成本在30万~50万元，而普遍利润率在25%以内。由此看来，拓展门店对于地产中介公司的直接利润拉动并不太大。

对于重庆地产机构而言，仅靠二手房销售，利润几乎无法支撑整个公司、人员的运营(重庆二手房买卖佣金收买卖双方各1个点)，他们要存活且谋求更大发展，必须争取到楼盘的代理分销，而这，往往都是大规模中介的“游戏”。

“得规模者才能得天下，才能获得新房代理权。”根据房地产中介专题研究报告分析，到2020年，一手房代理市场规模预计能够达到800亿。

预计在地产政策企稳的情形下，房地产销售额每年保持10%的增长速度，现在成熟地区房地产市场一手代理销售比例早已超过50%，预计市场整体在2020年代理比例达到60%，代理费用按1%测算，到2020年，房地产代理收入规模能达800亿。

而目前在重庆，中原、美联、链家等中介公司等都在争取一手房代理分销业务。

一位不愿透露姓名的二手房中介老板坦言，现在二手中介挣钱主要来自一手房分销业务，二手房业务需要从一手房分销业务部门“抽血”补“营养”。

未来

B2C2B企业演进 线上+线下行业融合集中化

研究院智库中心研究总监严跃进认为，此前中介扩张更多的是对于房地产市场交易活跃的一种本能反应。但经历了2014年楼市降温以后，中介门店扩张相对理性。

目前扩张更多的是希望结合移动互联网来不断做大粉丝经济效应。从风险角度看，如果市场降温，那么至少有四分之一的中介门店会面临经营惨淡的现象出现。

那么未来，重庆地产中介之争，到底是争什么?

根据房地产中介专题研究报告分析，未来线上线下融合是房地产电商企业继续发展方向：以世联行、中原地产为代表的传统房产代理行握有开发商及房源资源(B端)，是一类B2C企业。

同时，以搜,房网、乐居为代表的房产电商企业则在勾缝端具有流量和品牌(C端)，是一类C2B企业，未来的趋势将是两类企业向B2C2B企业演进，完成线上线下的融合。

在严跃进看来，二手房中介公司需不断拓展产业的广度和深度，打通整个房产交易上下游产业链。

如链家不断拓展国内市场业务，租房、装修、金融、搬家、保洁等服务，完成纵向全产业链布局的链家，2015年开始涉足海外市场，成立链家海外事业部。

由此，把产业链从单纯销售模式延伸到长期房产服务中，中介行业长期积累下来的资源，将充分展现中介在这场房地产市场的战役中独特的优势。