逆境下成就的传奇!

发布时间:2019-10-22 13:58:17

来源:我有家

分类:业界访谈


“金九银十”不复存在?小编也不知道结局是喜是悲。作为房地产经纪人来说肯定是不太乐观的,这意味着竞争会更激烈,也就更能考验从业者专业水平和抗压能力。常言道:命是成功者的谦辞,运是失败者的借口!成功者即使身处逆境依然能取得傲人的成绩,失败者只要不怨天尤人也只是意味着离成功还差一段距离。只要多向做得好的人学习,取长补短,销冠是属于每一个人的。接下来我们就一起听听销冠怎么说,看看销冠与我们是否真就那么遥不可及?


我有家三季度部门销冠专访—霍鸣伟


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珠江花园门店店东 霍鸣伟

选择很重要

起初,霍总只是一名独立的经纪人,由于觉得我有家这个平台发展潜力巨大,不管是新房代理还是二手房房源量都非常大,即使不能保证所有的房源都熟悉也没事,因为我有家的门店多,分布广,门店之间可以互相合作避免丢客。同时公司还有交易中心、律师团队为我们交易保驾护航。还有最重要的一点,公司对于店东的管理给予很大的自主权,相当于公司在前面铺路,不遗余力的给店东争取资源,店东只要往前冲就可以了。于是做了一年独立经纪人之后果断选择加盟我有家,自己当老板。一次明智的选择,成就了今天的销冠。

让员工有归属感

珠江花园门店现有员工十余人,因为工作氛围很好,大家都有归属感,很乐意介绍自己的朋友进来工作,成功介绍经纪人入职会给予奖励。归属感其实就是一种家的感觉,家的温馨,家的责任。只有能体会到家一样的温暖,才愿意把朋友介绍过来一起奋斗,彼此之间可以形成良性竞争,互相鼓励。当然也要随时留心,避免好朋友之间遇到挫折互相抱怨传递负能量造成人员流失。

严于律己,宽以待人

门店越做越大,需要更强的团队来支撑,关于如何建立门店的凝聚力和自己的企业文化,让所有人拧成一股绳,自己必须以身作则。

遇到新员工,多一些关怀,不论是勘查房源还是带看技巧都要悉心去教他们,他们才能成长得更快,也能更快融入团队。

要设身处地地为他们考虑事情,一点一滴积累信任,还要建立特有的企业文化,让他们找到归属感。总之就是要把他们当作亲人一样看待。

低调做人,高调做事

门店做到销冠感觉很开心,因为能拿到这样的成绩非常不容易,希望他们(经纪人)再接再厉。这个店能够做得好,归根结底是大家齐心协力,共同奋斗;也可以说是前期打下的基础比较好,说实话每个人都在讲运气,但是运气真的也只是给有准备的人,量身定制的计划更有利于每个人的发展,我会因人而异制定日计划、周计划等。比如不善言谈的就重点培养找客户(网络、贴条、摆展等),比较懒散的就重点培养谈单能力,相互合作,各取所长。所以我们店个人销量没有特别突出的,但是比较平均。

坚持不懈的努力

成功不是偶然的,销冠也不是白捡的!一定要有目标,同时目标要切实可行,不要好高骛远,以免完不成目标打击自己的信心;当然也不能随便制定一个很容易完成的目标,这样没有挑战性,不利于自己成长进步。有了目标和计划,接下来就交给坚持不懈的努力了。坚持不懈并不是埋头蛮干,也得讲究方式方法,一种方法不行就换另一种,头脑要灵活,不要一条道走到黑。比如说客户觉得带看的新房超出预算,那就建议带看差不多同等条件(区位,户型,朝向,配套)的二手房,反之亦然。把客户的事当作自己的事,想方设法去完成,想客户之所想,急客户之所急。要明白不是因为有希望才去坚持,而是坚持才会有希望!


我有家三季度个人销冠专访—陈琴


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华美时代城分行 陈 琴

熬得住出彩,熬不住出局

其实最大的敌人是自己,一开始我觉得自己不是一个很有毅力的人,所幸都坚持下来了。每一次坚持下来,对自己都是一个很大的突破,所以想把事情做得更好就永远不要向三分钟热度的自己妥协,要学会持之以恒。从事房地产经纪行业快两年了,中途一直没有换行业,因为我很喜欢这个行业,首先自己凭努力而成功签单,这种感觉很有成就感,每当自己帮客户找到满意的住房,真的很开心,感觉自己帮助他们找到了一个家。

瞄准目标,奋勇向前

制定好目标和计划,一步一步实现自己的目标。每天更新房源,勘查3套房源,然后每套房源会各列出五条优势和劣势。带看客户是不特定的,有客户就一定会出去跟,而且保证每天要有客户带看。做经纪人别想着把工作和生活分开,更别想去把上下班时间界定出来,一句话:睁眼上班,闭眼下班。

设身处地为客户着想

大多数客户是来源于网络,客户成交之后维护好会有很多转介绍的客户。特别的技巧也算不上,最主要的是能够满足客户的需求,每个人客户有自己的预算,也有自己对于住房的要求,你了解客户的基本要求之后,然后多了解一些房源信息之后,肯定能够带给客户更多的选择。

勘查房源很重要,因为网络上房源图片与现实房源的样子还是有些差别的,不能只依照网站上的图片去给客户推荐,房源必须要进行实勘。为了勘察房源,曾经一天累计徒步行走三十公里,把房源了解清楚之后,再带客户方面就会得心应手一些。

知己知彼,对“症”下“药”

不逼单,客户一直不愿意成交肯定是因为有不满意的地方,所以一定要挖掘客户内心不满意的地方,争取让客户满意。比如之前就有一个同事带过的客户,同事们都说这位客户要求很高,很难带成功,劝我不要再带看。我接触了这个客户之后,确实要求挺多,但是我们不要怕客户有要求,有要求是好事,只要尽量满足他们的合理要求,为他们找到心仪的房子,客户就成交了,并且一次性买了两套新房。

选择对了,事半功倍

我有家品牌很有号召力,公司企业文化充满正能量,团队氛围特别好,资源也特别丰富和充足。尤其是系统非常方便,不管是手机还是电脑都可以用,为我们业务人员提供了很多便利。我很庆幸选择这个公司,加入这个团队。希望每个人都能在我有家这个大舞台上绽放出自己的光彩!


非常感谢霍总和陈琴百忙之中抽空给我们分享,听完他们的分享,小编脑子里蹦出了一句话:听君一席话,胜读十年书!真的是受益匪浅,他们对团队管理和个人职业规划都有深厚独到的见解,却又不约而同地提到了选择。选择一个好的平台,一个属于自己的舞台确实是至关重要的。我有家是一家以家为理念,打造一个以家为核心的全价值链的房产互联网服务性公司,面向全国的互联网不动产综合服务品牌。我有家,梦想开始的地方,有梦你就来!


责任编辑:bujidefeng

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