逆境下成就的传奇!

“金九银十”不复存在?小编也不知道结局是喜是悲。作为房地产经纪人来说肯定是不太乐观的，这意味着竞争会更激烈，也就更能考验从业者专业水平和抗压能力。常言道：命是成功者的谦辞，运是失败者的借口!成功者即使身处逆境依然能取得傲人的成绩，失败者只要不怨天尤人也只是意味着离成功还差一段距离。只要多向做得好的人学习，取长补短，销冠是属于每一个人的。接下来我们就一起听听销冠怎么说，看看销冠与我们是否真就那么遥不可及?

我有家三季度部门销冠专访—霍鸣伟

选择很重要

起初，霍总只是一名独立的经纪人，由于觉得我有家这个平台发展潜力巨大，不管是新房代理还是二手房房源量都非常大，即使不能保证所有的房源都熟悉也没事，因为我有家的门店多，分布广，门店之间可以互相合作避免丢客。同时公司还有交易中心、律师团队为我们交易保驾护航。还有最重要的一点，公司对于店东的管理给予很大的自主权，相当于公司在前面铺路，不遗余力的给店东争取资源，店东只要往前冲就可以了。于是做了一年独立经纪人之后果断选择加盟我有家，自己当老板。一次明智的选择，成就了今天的销冠。

让员工有归属感

珠江花园门店现有员工十余人，因为工作氛围很好，大家都有归属感，很乐意介绍自己的朋友进来工作，成功介绍经纪人入职会给予奖励。归属感其实就是一种家的感觉，家的温馨，家的责任。只有能体会到家一样的温暖，才愿意把朋友介绍过来一起奋斗，彼此之间可以形成良性竞争，互相鼓励。当然也要随时留心，避免好朋友之间遇到挫折互相抱怨传递负能量造成人员流失。

严于律己，宽以待人

门店越做越大，需要更强的团队来支撑，关于如何建立门店的凝聚力和自己的企业文化，让所有人拧成一股绳，自己必须以身作则。

遇到新员工，多一些关怀，不论是勘查房源还是带看技巧都要悉心去教他们，他们才能成长得更快，也能更快融入团队。

要设身处地地为他们考虑事情，一点一滴积累信任，还要建立特有的企业文化，让他们找到归属感。总之就是要把他们当作亲人一样看待。

低调做人，高调做事

门店做到销冠感觉很开心，因为能拿到这样的成绩非常不容易，希望他们(经纪人)再接再厉。这个店能够做得好，归根结底是大家齐心协力，共同奋斗;也可以说是前期打下的基础比较好，说实话每个人都在讲运气，但是运气真的也只是给有准备的人，量身定制的计划更有利于每个人的发展，我会因人而异制定日计划、周计划等。比如不善言谈的就重点培养找客户(网络、贴条、摆展等)，比较懒散的就重点培养谈单能力，相互合作，各取所长。所以我们店个人销量没有特别突出的，但是比较平均。

坚持不懈的努力

成功不是偶然的，销冠也不是白捡的!一定要有目标，同时目标要切实可行，不要好高骛远，以免完不成目标打击自己的信心;当然也不能随便制定一个很容易完成的目标，这样没有挑战性，不利于自己成长进步。有了目标和计划，接下来就交给坚持不懈的努力了。坚持不懈并不是埋头蛮干，也得讲究方式方法，一种方法不行就换另一种，头脑要灵活，不要一条道走到黑。比如说客户觉得带看的新房超出预算，那就建议带看差不多同等条件(区位，户型，朝向，配套)的二手房，反之亦然。把客户的事当作自己的事，想方设法去完成，想客户之所想，急客户之所急。要明白不是因为有希望才去坚持，而是坚持才会有希望!

我有家三季度个人销冠专访—陈琴

熬得住出彩，熬不住出局

其实最大的敌人是自己，一开始我觉得自己不是一个很有毅力的人，所幸都坚持下来了。每一次坚持下来，对自己都是一个很大的突破，所以想把事情做得更好就永远不要向三热度的自己妥协，要学会持之以恒。从事房地产经纪行业快两年了，中途一直没有换行业，因为我很喜欢这个行业，首先自己凭努力而成功签单，这种感觉很有成就感，每当自己帮客户找到满意的住房，真的很开心，感觉自己帮助他们找到了一个家。

瞄准目标，奋勇向前

制定好目标和计划，一步一步实现自己的目标。每天更新房源，勘查3套房源，然后每套房源会各列出五条优势和劣势。带看客户是不特定的，有客户就一定会出去跟，而且保证每天要有客户带看。做经纪人别想着把工作和生活分开，更别想去把上下班时间界定出来，一句话：睁眼上班，闭眼下班。

设身处地为客户着想

大多数客户是来源于网络，客户成交之后维护好会有很多转介绍的客户。特别的技巧也算不上，最主要的是能够满足客户的需求，每个人客户有自己的预算，也有自己对于住房的要求，你了解客户的基本要求之后，然后多了解一些房源信息之后，肯定能够带给客户更多的选择。

勘查房源很重要，因为网络上房源图片与现实房源的样子还是有些差别的，不能只依照网站上的图片去给客户推荐，房源必须要进行实勘。为了勘察解清楚之后，再带客户方面就会得心应手一些。

知己知彼，对“症”下“药”

不逼单，客户一直不愿意成交肯定是因为有不满意的地方，所以一定要挖掘客户内心不满意的地方，争取让客户满意。比如之前就有一个同事带过的客户，同事们都说这位客户要求很高，很难带成功，劝我不要再带看。我接触了这个客户之后，确实要求挺多，但是我们不要怕客户有要求，有要求是好事，只要尽量满足他们的合理要求，为他们找到心仪的房子，客户就成交了，并且一次性买了两套新房。

选择对了，事半功倍

我有家品牌很有号召力，公司企业文化充满正能量，团队氛围特别好，资源也特别丰富和充足。尤其是系统非常方便，不管是手机还是电脑都可以用，为我们业务人员提供了很多便利。我很庆幸选择这个公司，加入这个团队。希望每个人都能在我有家这个大舞台上绽放出自己的光彩!

非常感谢霍总和陈琴百忙之中抽空给我们分享，听完他们的分享，小编脑子里蹦出了一句话：听君一席话，胜读十年书!真的是受益匪浅，他们对团队管理和个人职业规划都有深厚独到的见解，却又不约而同地提到了选择。选择一个好的平台，一个属于自己的舞台确实是至关重要的。我有家是一家以家为理念，打造一个以家为核心的全价值链的房产互联网服务性公司，面向全国的互联网不动产综合服务品牌。我有家，梦想开始的地方，有梦你就来!